Цели и результат программы:
Цель программы:
- Сформировать понимание
- сути и последовательности управления маркетингом
- шагов и инструментов создания и внедрения маркетинговой стратегии
- терминологии, добиться единого понятийного аппарата
- Добиться общей и разделяемой всеми участниками точки зрения относительно
- необходимости управления маркетингом
- мотивации участвовать в этом процессе
Результат учебной программы:
В результате учебной программы участниками будет достигнуто:
- Понимание сути маркетинга
- Понимание процесса управления маркетингом
- Владение маркетинговыми инструментами
- Заполнение части аналитических материалов
- Создание драфта маркетинговой стратегии
Краткая программа тренинга:
- Понятие и структура маркетинга
- Маркетинг-микс
- 5С и 4P маркетинга
- Маркетинговая стратегия
- Место маркетинговой стратегии в жизни организации
- Анализ стратегических альтернатив и рисков
- Формулирование целей
- Мотивация и поддержка при внедрении маркетинговой стратегии
- Инструменты маркетингового анализа и планирования
- Прогнозирование будущего
- PESTLE анализ
- Анализ рыночных сценариев
- Внутренняя и внешняя среда функционирования организации
- Определение рынка
- Анализ стейкхолдеров
- Анализ клиентов, конкурентов
- Анализ продуктовой линейки
- Жизненный цикл товаров
- Пять уровней товара
- Продуктовые стратегии по Портеру
- Управление продуктовым ассортиментом
- Матрицы: Маккинзи, Бостонская, Ансоффа
- Выбор конкурентной стратегии
- Ключевые компетенции и конкурентные преимущества
- Уникальное Торговое предложение
- Комплексные инструменты, сегментирование и позиционирование,маркетинг продуктов и услуг
- 5 конкурентных сил Портера
- Бенчмаркинг и ключевые факторы успеха
- SWOT анализ и корреляционный SWOT анализ
- Типовые маркетинговые стратегии и ситуации их применения
- Развитие продуктового ассортимента
- Маркетинговое ценообразование
- Стратегические альтернативы по Портеру и ценообразование
- Выбор ценовой стратегии
- Ценовая эластичность
- Реклама и продвижение продукта
- Средства продвижения
- Выбор средств и стратегии продвижения
- Комплексная рекламная кампания
- Медиапланирование
- Каналы продвижения и дистрибуция
- Маркетинг и продажи
- Воронка продаж
- Выбор формы дистрибуции
- Трейд-Маркетинг
- Планирование и бюджетирование в маркетинге
- Бюджетирование и бизнес-моделирование, KPI
- Планирование, распределение ресурсов и ответственности
- Контроль реализации маркетинговой стратегии
Продолжительность в днях: 2-5