GET Insurance: Как увеличить продажи страховых продуктов: юридический аспект

Информация о тренинге

Как увеличить продажи: юридический аспект

страховая судебная практика для продавцов страховых продуктов

 Цели и результат программы:

 В результате данного тренинга специалисты продаж страховых продуктов научатся давать страхователям более грамотные консультации, связанные со страховым правом, урегулированием убытков, судебным процессом и исполнительным производством. Тренинг предназначен для корпоративных и розничных продавцов и руководителей  продаж страховой компании. Тренинг помогает корпоративным и розничным продавцам, имеющим  неюридическое базовое образование. Тренинг обучает тому, как о сложных вопросах  страхового права говорить с клиентами простым и доступным языком с ориентацией на продажи. Актуален тренинг для корпоративных продавцов в связи с тем, что на большинстве предприятий-потенциальных клиентов корпоративные юристы часто связанны с принятием решения на страхование. Перед прохождением данного тренинга рекомендуется пройти тренинг «Основы страхования для начинающих страховщиков»

В результате учебной программы участниками будет достигнуто:

  • знание основ страхового права и гражданского процесса
  • навык консультаций клиенту по страховому праву
  • виды страховых судебных споров по КАСКО, ОСАГО, ДОСАГО, ответственности перевозчика, личному страхованию, страхованию имущества и ответственности
  • понимание значения исполнительного производства
  • знание особенностей судебных споров по ОСАГО
  • знание дискуссионных вопросов судебной практики по страховым вопросам

Формат работы:

  • Динамические групповые упражнения на знание основ страхового права и гражданского процесса
  • Моделирование и экспериментирование на реальных кейсах участников и тренера
  • Групповые обсуждения, работа в подгруппах, индивидуальная работа: описание ситуации в организации участника применительно к теме
  • Фиксация результатов занятия, презентация
  • Интерактивная теория, много примеров.

Краткая программа:

Основы страхового права

  • Структура страхового права
  • Закон РФ «Об организации страхового дела в РФ»
  • ГК РФ о страховании
  • Договор страхования
  • Законодательство и регламентирующие документы по выплатам

Основы гражданского процесса

  • Принципы судопроизводства
  • Участники судебного процесса
  • Доказательства
  • Экспертизы
  • Первая инстанция
  • Апелляционная, кассационная и надзорные инстанции
  • Возможные причины затягивания судебного процесса

Виды страховых судебных споров

  • Судебные споры по транспортному страхованию

КАСКО

ОСАГО

ДОСАГО

Ответственность перевозчика

По страхованию грузов

  • Судебные споры по личному страхованию, страхованию имущества и ответственности
  • Судебные споры по защите виновника от взыскания необоснованного или завышенного ущерба.
  • Особенности взыскания морального вреда, неустойки, пени, процентов за неправомерное удержание чужих денежных средств
  • Комплексные судебные споры
  • Дискуссионные вопросы страховых судебных споров, неотраженные в законодательстве или имеющие двойное толкование.

Исполнительное производство

  • Взыскание со страховой компании
  • Взыскание с виновника – физического лица
  • Взыскание с виновника – юридического лица

Продолжительность в днях: 2-3

Позвонить сейчас