Консультирование при подготовке к сложным переговорам:
- Общее консультирование по ведению переговоров
- Помощь в сборе информации и подготовке участников
- Анализ баланса сил
- Усиление переговорной стороны «до переговоров». Проработка стратегий и сценариев переговоров. Подготовка поведенческих шаблонов, вопросов и аргументов
- Подготовка организационных моментов
- Психологическая «накачка» участников. Психологическая и технологическая тренировка участников/обучение необходимым навыкам
Участие в переговорах/сопровождение:
- Поддержка и усиление
- Наблюдение, сбор информации, обратна связь
- Участие в различных ролях
- Фиксация результатов и договоренностей
- Ведение и модерация процесса
Сопровождение «после переговоров»:
- Анализ ситуации, стратегии и сценариев
- Закрепление результатов в отношениях с оппонентом и внутри команды
Подготовка дальнейших шагов или завершения цикла переговоров